Люди любят работать с теми, кто уверен в себе
Сибирский характер
Валерий родился в Барнауле, в центре Алтайского Края, который известен живописной горной местностью и запасами природных ресурсов. Поэтому стремление и навык покорения новых горных (и не только) высот было свойственно Валерию с самого детства.
Будучи одним из самых высоких учеников в классе (кстати, в банке Валерий только закрепил этот статус и является одним из самых высоких банкиров в CIB, при росте 194 см) — занятия баскетболом стали основным спортивным увлечением, за пределами учебной программы. Кроме спортивных результатов, как признает Валерий, баскетбол дал ему уроки игры в команде, научил ценить партнеров, без которых достижение общей цели невозможно.
«Команда, дисциплина и общие ценности всегда «побьют» одного, пускай и суперталантливого игрока в команде соперника. Понимание этого уравнения в раннем возрасте помогло мне и в жизни, и в бизнесе, при общении с коллегами и партнерами», — рассказывает Валерий об основных уроках любимой игры с мячом.
Юрист vs Банкир
Успешные выступления за юношескую сборную города в какой-то момент заставили Валерия подумать о профессиональной карьере спортсмена, но все-таки его второе увлечение — юриспруденция — привели Валерия к учебе в Алтайском Государственном Университете. Проходя практику в городской прокуратуре и суде, Валерий был уверен, что его будущее будет связано исключительно с юриспруденцией.
После начала изучения на четвертом курсе предмета «Финансовое право», который во многом определил дальнейший карьерный путь, у Валерия появился профессиональный интерес к банковскому сектору. Опыт работы еще в студенчестве менеджером по продажам в компаниях FMCG и промышленном секторе дали Валерию понимание, что навыки продаж во многом универсальны для любой отрасли.
Движение вверх
Уверенное начало карьеры в Барнаульском филиале КМБ-Банка, входящем в группу Intesa Sanpaolo, предоставило Валерию возможность переехать в Москву и продолжить свой дальнейший профессиональный путь в столице.«Это было самое быстрое решение в моей жизни. Хотелось двигаться вперед, развиваться. Хотелось масштаба. Опыт работы с предприятиями малого, среднего и крупного бизнеса в Барнауле дал мне глубокое понимание особенностей работы и развития российского бизнеса».
В 2012 году Валерий продолжил свое профессиональное развитие уже в Милане, получив степень MBA в лучшей итальянской школе SDA Bocconi. Благодаря учебе за пределами РФ Валерий приобрел друзей по всему миру, закрепил навык осваивать огромное количество учебного материала в короткие сроки, а также находить компромиссные решения, работая в международной команде сокурсников и коллег.
Большие игры
В Райффайзен Банке Валерий курирует работу сразу с несколькими отраслями крупного бизнеса — металлургической, химической и строительной. Акционеры и топ-менеджмент компаний — это одновременно и опытные управленцы, не терпящие дилетантов в кругу своих партнёров, и отраслевые эксперты, знающие все тонкости производственного процесса. Валерий признается, что сибирский характер, занятия спортом и стратегическое мышление помогают ему выстраивать и поддерживать доверительные отношения с клиентами.
«Банк не работает с компаниями, банк работает с людьми. Поэтому крайне важно и встречаться с топ-менеджментом, и выезжать на производственные активы клиентов, на которых ты можешь лично увидеть, как рабочие общаются между собой и управляют установками, помогают тебе вникнуть в весь производственно-экономический цикл, в котором мы как надежный банк-партнер играем свою роль. В такие моменты ты понимаешь, что решения, в которых наша команда принимает непосредственное участие, сидя за монитором или на телефонном звонке, находят отражение в запуске новых производственных линий, выходе компаний на новые рынки и объёмы производства или даже просто полученной зарплате сотрудников», — рассказывает Валерий.
Сегодня под влиянием внешних факторов многим компаниям пришлось трансформировать свои стратегии. Руководители кардинально пересмотрели цели, оптимизировали расходы, и для большинства из них поддержка со стороны банков, их клиентских менеджеров стали ключевой составляющей работы.
«Банк сегодня — не просто источник финансирования, а важный стратегический партнер и консультант. Во многом от профессионализма банкиров зависит выполнение поставленных целей клиента. Профессионализм не зависит от масштаба вопроса или от суммы потенциальной сделки. Профессионализм — это когда ты и твоя команда одинаково качественно работает над сделкой, как и в 200 000 000 рублей, так и в 200 000 000 долларов», — утверждает Валерий.
Правила ведения переговоров Валерия Коростелева
- Работа начинается задолго до переговоров
- Уметь слушать и слышать
- Не бояться отстаивать свои условия
- Не ждать быстрых результатов
- Играть в команде. Доверять партнерам. Но быть лидером.
Поделиться
