Как я запустил свой онлайн-курс и сколько удалось заработать

На запуске онлайн-курса по «Яндекс.Дзен» я заработал 120 000 руб. Расскажу про свой опыт.

Почему я решил сделать курс

В ноябре 2019 года я решил завести канал на «Яндекс.Дзен». У меня не было идеи стать известным блогером, скорее меня привлекла материальная сторона. Я узнал, что «Дзен» платит авторам за то, что люди читают их статьи, и решил попробовать.

«Яндекс.Дзен» — это платформа, где любой человек может создать свой канал и публиковать там статьи и видеоролики. Основное преимущество платформы — бесплатный трафик. Чтобы получать хорошие охваты, не нужно предпринимать никаких действий — нужно просто написать хорошую статью и сделать интересный и завлекающий заголовок. Дальше платформа все сделает за вас: сама покажет материал людям, которым это интересно. Наверное, на этом моменте горько всплакнули те, кто развивает «Инстаграм» и «Телеграм»-каналы.

Чтобы получить оплату, автор должен пройти порог в 10 000 дочитываний за неделю суммарно по всем статьям. Это не очень сложно, так как весь трафик органический — то есть не нужно вкладывать деньги в рекламу. Статьи показываются тем, кому интересна тематика и кто ранее уже читал материалы на похожую тему. Когда этот порог пройден, появляется возможность подключить монетизацию. Она будет включена постоянно, независимо от числа дочитываний в будущем.

«Дзен» платит авторам не просто так — платформа автоматически встраивает релевантные рекламные блоки в статьи. Часть средств от рекламы идут автору материала. Точных данных по авторским отчислениям «Яндекс» не раскрывает. Автор может только смотреть, какая сумма денег ему приходит на баланс ежедневно. И соотносить эту сумму с суммарным количеством дочитываний за день. Например, автору пришло за день 500 руб., при этом он видит по статистике, что за этот период его статьи набрали 10 000 дочитываний суммарно. Значит ставка за 1000 дочитываний — 50 руб.

Ставка за 1000 дочитываний плавающая. В среднем она варьируется от 15 до 100 руб. Размер ставки зависит от тематики, аудитории канала и ежедневного трафика на канале.

Например, ставка по тематике «юмор» — около 15 руб., а по теме финансов может достигать 100 руб. за 1000 дочитываний.

Есть такое мнение, что «Дзен» — платформа для старшего поколения. Вот как обстоят дела на самом деле. Аудитория в «Дзене» действительно старше, чем в «Инстаграме», «ВКонтакте» и «Тик-токе». Пользователей от 18 до 24 лет на платформе всего 8 %. Поэтому ориентироваться на молодежные темы нет смысла. Зато темы для аудитории 35–55 лет заходят хорошо. Ее на платформе 53 %.

Месячная аудитория «Дзена» — 50,5 млн человек. Для сравнения, у «Инстаграма» месячная аудитория в России — 59 млн.

Как я начал свой путь в «Дзен»

Активно заниматься каналами я начал в ноябре 2019 года. Я посвящал этому много времени. В самом начале пытался вести сразу четыре канала, публикуя по две статьи в день. Я тратил на написание статей и поиск актуальных тем около восьми часов в день. И понял: чтобы выйти на нормальный заработок с канала, лучше сфокусироваться на одном канале и изучить все нюансы и особенности площадки.

Я решил купить обучение, которое стоило 13 000 руб. Там я:

•  узнал, как правильно строить заголовки, чтобы статьи собирали хорошую аудиторию на «Дзен»;
•  понял, как отслеживать CTR, чтобы статьи набирали больше показов. Хорошим показателем считается CTR > 15 %. В этом случае алгоритмы будут показывать статью другим пользователям чаще, потому что у них есть интерес;
•  научился создавать качественные превью — это заголовок и картинка к статье, которые показываются в ленте у пользователя.

Примерно через две недели мой канал вышел на монетизацию, и платформа начала платить за статьи. Я публиковал каждый день по одной статье. И в первый месяц заработал меньше 1000 руб. — негусто. Статьи не набирали показов — было ощущение, что ты пишешь в пустоту. И в один день статья выстрелила на 100 тысяч дочитываний и принесла больше, чем я заработал за месяц. Я написал статью о том, почему в Германии популярна российская машина «Нива», и заработал около 3500 руб. Я понял, что тема сравнения России с другими странами актуальна на этой площадке. В тот момент я решил, что у платформы есть потенциал, и продолжил. К январю 2020 года я вел два канала и вышел на 30–35 тыс. руб. в месяц.

В это же время я начал работать с клиентами, которым был интересен «Дзен» в качестве площадки с бесплатным трафиком для бизнеса. Я вел каналы под ключ. Например, канал об инвестициях в недвижимость «Так говорил Кийосаки». С этого канала мы ведем трафик на «Инстаграм» — это дает лояльную и заинтересованную в продукте аудиторию.

Почему решил сделать обучение

За все время я прошел три онлайн-курса по «Дзену». Суммарно потратил на них 40 тыс. руб. Первый курс я окупил через три месяца. Второй — через месяц. А вот последний курс стоил 16 тыс. руб. и оказался неудачным вложением. Курс был слабым — всех участников просто добавили в общий чат и скинули видеоуроки вместо обещанной индивидуальной работы. На вопросы отвечали в течение трех дней в духе «надо просто больше работать, тогда все получится».

Тогда ко мне пришла идея создать свой курс, чтобы исправить там все ошибки, которые я видел у других, и предложить людям качественный продукт. Но я отложил эту идею — сработал синдром самозванца. Я думал: «Кто я такой, чтобы создавать свой курс? Да, у меня есть определенные результаты, есть опыт в ведении каналов, но я не зарабатываю миллионы. А вот остальные создатели курсов на каждом шагу кричат, что заработали на этой платформе 500–700 тысяч в месяц». Мои результаты были скромнее, поэтому я решил, что создавать курс — это не для меня. Только спустя четыре месяца я все-таки решил попробовать.

Как выбрал площадку для курса

Я понимал, что никто не придет ко мне обучаться, если я просто напишу, что продаю курс по «Яндекс.Дзен». Сначала нужно собрать релевантную аудиторию, которой интересна тема заработка, показать ей свою экспертность — дать много бесплатного, но полезного материала. И постепенно повышать лояльность к себе, чтобы потом объявить о создании курса. В общем, собрать людей и сделать так называемый прогрев аудитории, а уже потом продавать.

Нужно было решить, где собирать аудиторию. Вариантов много: сделать блог во «ВКонтакте», создать страницу в «Инстаграме», сделать «Телеграм»-канал или канал на «Ютьюбе». Я сделал выбор в пользу «Телеграма», так как примерно понимал, как там устроен процесс набора аудитории, и мне нравится текстовый формат общения с аудиторией.

Как я набирал аудиторию для «Телеграм»-канала

В «Телеграме» нельзя набрать аудиторию органически, потому как посты могут видеть лишь подписчики канала. Там нет таргетированной рекламы, поэтому набрать подписчиков можно только за счет покупки рекламы у других «Телеграм»-каналов или перенаправляя подписчиков с других площадок, например из «Инстаграма».

Мой план был такой: сначала наполнить канал пятью постами о том, что такое «Дзен», рассказать про его аудиторию, написать, как там зарабатывать. Затем начать покупать рекламу в других каналах. Собрать аудиторию и постепенно прогревать ее к курсу. То есть все, кто подписался на мой канал, это люди, которым эта тема интересна, и они потенциально могут купить курс.

Я начал искать каналы, в которых может сидеть моя потенциальная целевая аудитория. В «Телеграме» много накрученных каналов — это когда с помощью ботов накручивают просмотры, чтобы затем продавать рекламу на канале. Чтобы обезопасить себя от таких ситуаций, я проверял канал с помощью сервиса «Телеметр». Там можно посмотреть всю информацию о канале: где он сам рекламировался, вкладывает ли сейчас админ деньги в развитие канала, какой средний охват, нет ли на канале ботов.

Так я нашел 14 каналов и купил там рекламу. Всего потратил 40 790 руб. Это привело 1750 подписчиков, то есть средняя цена за подписчика — 23 руб. Это хороший показатель для тематики «Бизнес и финансы».

Таблица с каналами и ценами

Как я готовился к запуску курса

Ежедневно я публиковал по два поста в день. Делал разборы частых ошибок, рассказывал про основные правила хороших статей.

В течение двух недель я покупал рекламу. Потом, когда набрал аудиторию, начал плавно подводить людей к тому, что думаю над тем, чтобы создать курс, где упакую все свои знания. Чтобы вызвать у человека желание купить, просто продавать в лоб — неэффективная стратегия, нужно плавно подводить к покупке.

Я подошел к созданию курса ответственно. Это был мой первый опыт, и я, конечно, хотел заработать денег. Я не стал делать курс на платформе, потому что это дополнительные затраты. Мой курс был в формате ПДФ + видеоуроки. Для начала я разработал структуру будущего курса.

Так выглядела структура будущего курса

Я хотел сделать курс таким образом, чтобы человек мог досконально изучить все пункты работы с «Яндекс.Дзен» и сразу начать продвигать свой канал и зарабатывать на нем. Поэтому я подробно писал про все моменты, которые стоит учитывать. Например, урок про составление заголовков получился на семь страниц.

К каждому уроку я сделал домашнее задание, чтобы человек не просто изучал теорию, но и применял эти знания на практике. Структура курса была построена таким образом, чтобы по окончании прохождения уроков человек мог запустить свой канал, который приносит ему деньги.

Предложение было таким, что я верну деньги за обучение, если человек не окупит вложения в течение трех месяцев после прохождения курса. При условии, что он выполнит все домашние задания. За возвратом никто не обращался.

Я сделал три пакета: «Базовый» — 2990 руб., «Заряженный» — 5990 руб., «Наставничество» — 11 990 руб.

Сколько удалось заработать

Когда я начинал все это мероприятие, то думал, что смогу заработать больше, чем в итоге получилось.

Оценивал так: на момент запуска продаж у меня на канале было 1700 подписчиков. По моим представлениям, конверсия из подписчика в покупателя должна быть примерно 3 % — мне казалось, что это плюс-минус адекватное значение. И я планировал продать курс примерно на 300 тыс. руб.

Реальность оказалась печальнее. В день, когда я сделал открытие продаж, курс никто не купил. Такого в моих ожиданиях точно не было. Я расстроился и не понимал, почему так произошло. Но на следующий день ситуация начала меняться в лучшую сторону. Для меня оказалось удивлением, что первые места купили именно на «Наставничество». Всего было пять мест, и их купили в течение двух дней. Хотя мне казалось, что самый дорогой пакет не будет пользоваться спросом.

Я вынужден был отказать двум людям, которые хотели купить «Наставничество», потому что этот пакет включал готовый раскрученный канал — таких было всего пять штук. Раскрученный канал имеет приоритет по показам перед новыми каналами: на старте платформа ограничивает показы статьи до 1000. Это ограничение пропадает, если платформа видит, что у статей высокий CTR. Тематику уже раскрученного канала можно поменять — алгоритмы, которые отвечают за показ материалов, подберут релевантную аудиторию для показа статей.

Всего я продал на 130 тыс. руб. Если вычесть расходы на покупку рекламы, то чистыми получилось 90 тыс. руб.

После курса появились первые результаты и отзывы учеников. Поэтому через полтора месяца я решил запустить второй поток. Я поднял цену на каждый пакет на 30 %. В итоге заработал около 30 тыс. руб. Вероятно, это было связано с тем, что нужно было увеличить период между курсами и более тщательно упаковать кейсы учеников, чтобы обосновать повышение цены.

Что учесть, если вы планируете запускать онлайн-курс

Я заработал не так много денег на запуске онлайн-курса, но получил опыт, который проанализировал и сделал выводы. Они могут помочь тем, кто планирует делать свой инфопродукт:

1. Перед тем, как делать анонс вашего курса, дайте людям побольше бесплатной информации, которая формирует лояльность к вам как к специалисту. Не бойтесь делиться.
2. Будьте открыты с аудиторией. Не стесняйтесь разбавлять полезные материалы лайфстайл-контентом. Люди покупают у людей — им интересно, что вы за человек.
3. Не нужно тратить на первый запуск сразу же много денег. Протестируйте идею с небольшим бюджетом. Если ваш продукт понравился аудитории и его покупают, то можно увеличить бюджет на рекламу и масштабироваться.
4. Обращайте внимание на продукт. Вам будет гораздо приятнее, если вы будете осознавать, что продукт несет пользу.